La cosiddetta lead generation è un mix di azioni di web marketing che permette alle aziende di focalizzarsi solo sul proprio cliente ideale e quindi di raggiungere risultati di conversione eccellenti rispetto ad altre strategie. Si tratta in realtà di un metodo per acquisire nuovi clienti non nuovo che veniva applicato già nel secolo scorso dalle grandi multinazionali. Oggi grazie alle tecnologie web e ai social media in particolare la lead generation è alla portata di tutti, anche dei piccoli negozi. Cerchiamo quindi di capire in che modo è possibile applicare questa strategia soprattutto per quel che riguarda le piccole attività commerciali online.
Come si sviluppa una strategia di lead generation per acquisire nuovi clienti
Partiamo da un presupposto: un sito web che non porta traffico o se il traffico che esso veicola non è ben targetizzato su ciò che stiamo offrendo è totalmente inutile. Quindi per acquisire nuovi clienti al minor costo possibile abbiamo bisogno di attirare verso il nostro sito quelle persone realmente interessate ai prodotti e ai servizi che vogliamo offrire. Per ottenere un traffico qualificato occorre sviluppare una comunicazione ad hoc per il proprio pubblico ideale: lo sviluppo della comunicazione deve essere curato lungo tutto il funnel, ossia dall’inserzione pubblicitaria fino alla pagina di acquisto o di acquisizione contatti, passando per il sito web o la landing page.
Come acquisire nuovi clienti? Segui la strategia di Terenzi Concept
Tutto insomma deve essere curato con cognizione di causa e con molta attenzione. Questo richiede competenze specifiche nel campo della lead generation e del marketing online che non possono essere improvvisate da chi gestisce un business o un’azienda. Per tale motivo è opportuno affidarsi ad esperti in materia come quelli che ad esempio potete trovare all’interno della nostra agenzia web Terenzi Concept al servizio di aziende, PMI e commercianti nelle zone di Ancona, Pesaro, Fano, Rimini e Cesena. Per avere informazioni più dettagliate sulle nostre strategie per acquisire nuovi clienti vi invitiamo a contattarci.