Indipendentemente dal mercato di riferimento i primi concetti base del marketing che vengono insegnati sono sempre gli stessi. Tutti fattori fondamentali per un’impresa e per il suo successo. C’è un elemento però che al giorno d’oggi è diventato sempre più importante e che ha assunto un peso maggiore: la Brand Purpose. Un vero e proprio valore aggiunto utile a distinguerci dalla concorrenza.
Brand purpose: che cos’è e perché è importante
Le persone non sono più interessate solo al tipo di prodotto venduto da un’azienda e alla qualità di esso. Sono significativi anche l’ideologia e i valori alla base di essi. Soprattutto le nuove generazioni, e nello specifico quella dei millennial, è più attenta a questi dettagli, che poi dettagli non sono. Fattori chiave nella scelta di un brand piuttosto che un altro sono l’impronta e l’impatto che quest’ultimo ha rispetto a tematiche sociali e ambientali. Ed è proprio questa la cosiddetta Purpose, ovvero lo scopo, il motore e le motivazioni che stanno alla base di ciascuna realtà.
Prendi parte al cambiamento
Sono numerose le aziende che hanno scelto di schierarsi riguardo tematiche ambientali e sociali (Airbnb, Pepsi, Ryanair). Basta pensare a quante aziende in così poco tempo hanno rivoluzionato il proprio packaging e la propria logistica per far fronte al problema ambientale. Molteplici sono i canali attraverso i quali veicolare le proprie idee.
Brand Purpose Terenzi Concept
Uno degli esempi di maggior successo è stato quello condotto da Nike in collaborazione con l’atleta Colin Kaepernick dell’NFL. Il giocatore, uno dei più promettenti, è entrato al centro di polemiche e si è trovato successivamente rifiutato dalla maggioranza delle squadre per un semplice gesto ma pieno di significato. In breve prima di un match durante l’inno, Coepernick si è inginocchiato e ha alzato il pugno, gesto utilizzato in passato dagli attivisti afroamericani e poi diventato simbolo del movimento Black Lives Matter. La sua scelta non gli è costata soltanto la reputazione ma anche la carriera.
Ed è proprio in questo momento che Nike scende in campo e si schiera a favore quarterback. Infatti il giovane è il protagonista di una campagna e lo slogan recita: just do it even if it means sacrificing everything. Nike riprende perciò il suo famosissimo mott e lo adatta alla vicenda avvenuta. In questo modo la multinazionale statunitense ha avviato una vera e propria campagna contro il razzismo. Una scelta sicuramente non facile, visto che, soprattutto in America, la questione è ancora molto discussa.
Risultati ottenuti
Nike avrebbe potuto evitare di agire e di prendere parte a questa protesta ma la decisione presa li ha premiati per due motivi differenti: il primo è che il brand è ora associato a dei principi e valori fondamentali come quello dell’antirazzismo e della lotta alle discriminazioni. Inoltre ha assistito a un aumento delle vendite del 31%. Questo è l’esempio lampante di come non solo sia giusto prendere parte a temi sensibili ma anche redditizio, in quanto coloro che si riconosceranno nelle nostre virtù si sentiranno rappresentati. Di conseguenza aumenterà la loro fedeltà al brand e anche i loro acquisti. Si passa quindi dal comprare il prodotto al compare il perché questo viene fatto.
Sei ancora in tempo!
Noi di Terenzi Concept siamo qui per aiutarvi. Da anni forniamo numerosi servizi: dalla Corporate Identiy all’Advertising, dal web design al packaging. Saremo al tuo fianco nella costruzione della tua immagine a 360°.
Non aspettare, scendi anche tu in campo.