Il calcio in Italia è lo sport in assoluto più seguito, praticato e dibattuto. Possiamo dire che quella fra il calcio e gli italiani è una grande storia d’amore con una lunga, orgogliosa e importante tradizione a livello popolare e culturale. Oggi, la visione di questo sport è diventata sempre più imprenditoriale e richiede un’elevata preparazione per poter operare sia a livello amministrativo, sia a livello tecnico-sportivo.
In questo caso studio parliamo di Accademia dello Sport, che collabora con organi sportivi, università, aziende e società delle più importanti leghe italiane ed estere, con l’obbiettivo di formare nuove figure professionali altamente specializzate da inserire nel mondo del calcio. Il percorso degli studenti viene valorizzato da lezioni in aula con docenti e ambasciatori di fama mondiale, e da esperienze sul campo presso le strutture dei club affiliati.
La nostra collaborazione con questa innovativa azienda è iniziata nel 2020, al secondo anno di vita di Accademia dello Sport. Si sono rivolti a Terenzi Concept per il restyling del loro marchio, la gestione dei canali social e delle campagne sponsorizzate su Facebook, Instagram e Google: l’obiettivo finale richiesto dal committente era l’aumento degli studenti iscritti rispetto al primo anno di attività.
Video testimonianza di Cattaneo del Team Sky Sport Calcio
L’importanza delle strategie di lead generation implementate da Terenzi Concept
Comunicare con i potenziali studenti di Accademia dello Sport tramite le varie tipologie di contenuti, canali e piattaforme, è diventato molto semplice. La risonanza del calcio è notevole nella nostra penisola, quindi il bacino di utenti potenzialmente interessati ad Accademia dello Sport è molto vasto. Eppure, risulta davvero complesso ricercare utenti in target in grado di compiere l’iscrizione: essendo un percorso accademico di élite pari ad un’università, i costi e le modalità di lezioni sono impegnativi visto l’alta formazione conferita agli studenti.
La competenza di Terenzi Concept nell’applicare strategie di web marketing ha generato ad Accademia dello Sport un aumento superiore al 300% del fatturato in soli 3 mesi di gestione.
Va premesso che il percorso accademico, al primo anno sotto la gestione di un’altra agenzia di web marketing, ha raggiunto 13 iscritti totali al prezzo per iscritto di 4.500 € in un intero anno di gestione con gli stessi budget definiti.
Dal secondo anno di attività, abbiamo rivoluzionato e svoltato la comunicazione di Accademia dello Sport in soli tre mesi dall’inizio delle lezioni.
Per quanto riguarda la comunicazione offline ci siamo concentrati nel restyling del logo e abbiamo sviluppato materiali informativi offline (brochure di presentazione, biglietto da visita, totem).
Tutto il nostro team di web marketing ha lavorato in sinergia per sviluppare il sito e le landing page con l’obiettivo di informare, mostrare i benefici e gli sbocchi lavorativi iscrivendosi ad Accademia dello Sport e soprattutto catturare contatti.
Per dare visibilità ad Accademia dello Sport abbiamo gestito i canali social, Facebook ed Instagram per intrattenere ed informare gli utenti grazie ad un piano editoriale ad hoc.
Oltre alla creazione e gestione di contenuti, abbiamo gestito tutta la parte relativa all’advertising, tramite campagne di Facebook e Instagram Ads.
In allegato il Business Manager di Accademia dei mesi relativi a Luglio-Agosto 2020.
Abbiamo investito 1158,64 € ottenendo 1939 contatti (1,67 € a contatto).
Da Facebook Ads abbiamo ottenuto 12 iscritti ad un prezzo di 6.500 € per un totale di 78.000 €.
Oltre alla gestione Facebook ed Instagram Ads, abbiamo gestito l’account Google Adwords del cliente, nel quale abbiamo investito 5.000 € in tre mesi ed abbiamo creato un Blog con l’obiettivo di informare, intrattenere e allo stesso tempo ottimizzare la SEO del sito.
In allegato il numero di contatti ottenuti dal sito di Accademia dello Sport.
Tramite Google AdWords abbiamo ottenuto 16 iscritti ad un prezzo di 6.500 € (prima il corso costava 4.500€) per un totale di 104.000 €.
Grazie al nostro intervento, Accademia dello Sport è riuscita a passare da 13 iscritti ad un prezzo singolo di 4.500 € per iscritto (58.500€ generati) a 28 iscritti ad un prezzo singolo di 6.500 € per iscritto (182.000 € generati sotto la nostra gestione).
Il tempo a nostra disposizione per raggiungere tale risultato è stato di 3 mesi scarsi: pianificare e attivare le giuste strategie di lead generation e veicolare i giusti contenuti informativi e di intrattenimento ha fatto si che Accademia dello Sport grazie a Terenzi Concept abbia ricevuto 28 iscrizioni all’anno accademico 20/21.
Video testimonianza di Adani del Team Sky Sport Calcio
Lead generation con Terenzi Concept: Il nostro caso studio
Sulla scia di quanto detto, Accademia dello Sport è uno dei casi studio a cui siamo più legati. Aver collaborato con un brand emergente e averlo portato ad essere una delle più importanti realtà a livello nazionale nella formazione di nuovi manager calcistici, per noi è un grande motivo di orgoglio.
Come accennato in precedenza, i nostri esperti sono intervenuti curando la brand image online ed offline, effettuando un restyling del logo e del materiale promozionale cartaceo. In seguito, abbiamo strutturato un sito facilmente navigabile che contenesse tutte le informazioni utili agli utenti per iscriversi. Sui social abbiamo migliorato ulteriormente la percezione del brand agli occhi degli utenti, attraverso campagne sponsorizzate atte ad informare sulle modalità del corso.
Visto il notevole seguito riscosso e il legame online instaurato, la crescita in termini di iscritti è stata repentina e tutt’ora non accenna a fermarsi. Dati alla mano, possiamo dichiarare che “Accademia dello Sport” è arrivata al top degli istituti di formazione in ambito calcistico in Italia.
Affidati a Terenzi Concept, web agency esperta nelle strategie di web marketing.
Il nostro team è composto da esperti web marketer che da anni si impegnano a raccogliere contatti in target per svariati brand del panorama nazionale.
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Video testimonianza di Costacurta, bandiera del Milan